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    动批来了,大红门来了,百荣来了,雅宝路来了……沧州明珠商贸城大厅里写着这样一段话。
    在疏解北京批发市场的进程中,800多北京商户最终选择了京南沧州。明珠商贸城出台了一系列优惠条件,留下了商户的心,让沧州成为他们的第二故乡。
    董事长亲自当讲解员
    “我最喜欢站在窗边,跟大家一起展望未来。”在明珠商贸城董事长于桂亭眼中,北京批发市场的疏解是空前绝后、千载难逢的机会,是天时;沧州便利的交通和明珠的规模及配套,是地利;比别人更加真诚就是制造“人和”的氛围,这是当前最重要的事儿,必须得用心。
    自2015年10月开始,于桂亭把全部精力都用在了明珠商贸城的承接战役中,亲自接待商户。无论是上百人的大团还是只有两个人的“散户”,无论是品牌“大咖”还是普通的商户,于桂亭都亲力亲为。
    原在北京京温市场的龙新华来沧州考察时,被这架势吓了一跳,“在我们印象中,董事长都是高高在上,在这儿于总竟然亲自给我们当上了讲解员。”讲解的流程也丝毫不含糊:从办公室到自己家,从工业讲到商业。于桂亭说:“商户来了,我都要请他们到我家里吃饭,我想让大家感受到家的温暖,来了就能感受到我们的诚意,我要让沧州成为商户的第二故乡。”
    奉上“一揽子”大礼包
    为了做好承接工作,明珠商贸城特意成立了80多人的承接领导小组,前来考察的商户坐高铁、自驾,来回路费全部报销,免费吃住在四星级颐和酒店,仅仅是对接北京商户的招待费用,明珠商贸城就已经投入了近千万元。
    为吸引北京商户,明珠商贸城提供了如下优惠条件:20年优先租赁权;北京商户前两年免租金,第一年免物业费。明珠商贸城不仅特意准备了600多套公寓为首批入驻的北京商户解决住房问题,北京商户可以以成本价购买沧州当地的住房,解决商户子女的就学问题更是让商户吃下了定心丸。
    李国用原来在北京世纪天乐服装市场经营女装,接到动物园市场“闭市”的消息后考察了很多市场,孩子的上学问题一直是他担心的大问题。如今,在明珠商贸城的帮助下,他的孩子已经在沧州市朝阳小学上三年级,李国用说:“这里配套服务齐全,免去了商户的后顾之忧。”
    杜绝虚假繁荣,来了必须赚钱
    在于桂亭看来,疏解和承接就像是一场姻缘,疏解地就是娘家,承接地是婆家,商户们就是待字闺中
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